گاهی سرمایهگذار تصمیمی نمیگیرد چون بهترین گزینه را پیدا کرده است؛ تصمیم میگیرد چون میخواهد بعداً کمتر پشیمان باشد. این تفاوت ظریف، اما مهم است. ریسک پشیمانی زمانی شکل میگیرد که فرد نتیجهٔ واقعی تصمیم خود را با چیزی که میتوانست اتفاق بیفتد مقایسه میکند. پژوهشهای مالی و رفتاری نشان میدهند این مقایسه میتواند بر انتخابهای سرمایهگذاری اثر بگذارد. این مقایسه با گزینههایی که فرد آنها را برنگزیده، با انتظارات و حتی با عملکرد دیگران شکل میگیرد. در نتیجه، سرمایهگذار ممکن است دارایی یا تصمیمی را انتخاب کند که از نظر اجتماعی قابلدفاعتر است، نه الزاماً تصمیمی که با هدف، افق زمانی و ظرفیت ریسک خودش سازگارتر است.
گاهی مسئله، ضرر نیست؛ «اگر جور دیگری عمل میکردم» است
فرض کنید سهمی را نخریدهاید و چند ماه بعد قیمت آن به دو برابر رسیده است.
شما ضرر نکردهاید. اما ممکن است احساس کنید تصمیم بدی گرفتهاید. چرا؟
چون ذهن فقط نتیجهٔ واقعی را ارزیابی نمیکند؛ آن را با یک نتیجهٔ فرضی مقایسه میکند: «اگر خریده بودم، الان چقدر داشتم؟»
در ادبیات تصمیمگیری، پشیمانی دقیقاً از همین مقایسه میان نتیجهٔ واقعی و نتیجهٔ گزینهای که برنگزیدهایم شکل میگیرد. هرچه نتیجهٔ جایگزین روشنتر و قابلمقایسهتر باشد، پشیمانی راحتتر شکل میگیرد.
چرا بازار همیشه پر از گزینههایی است که انتخاب نکردهایم؟
سرمایهگذار با یک مسئلهٔ خاص روبهروست: تقریباً همیشه میتواند ببیند چه چیزی را نخریده است.
سهم دیگری رشد کرده. طلا بیشتر بالا رفته. بازار را زودتر میتوانست خرید. یا برعکس، اگر وارد بازار نمیشد، ضرر نمیکرد.
به همین دلیل، تصمیم سرمایهگذاری فقط مقایسهٔ «بازده واقعی با صفر» نیست. ذهن میتواند چندین نقطهٔ مرجع بسازد:
- اگر اصلاً سرمایهگذاری نمیکردم؛
- اگر گزینهٔ دیگری را انتخاب میکردم؛
- اگر بیشتر یا کمتر سرمایهگذاری میکردم؛
- اگر طبق انتظار اولیهام عمل میکردم؛
- اگر مثل دیگران تصمیم میگرفتم.
یک مطالعهٔ میدانی روی سرمایهگذاران واقعی نشان داد که پشیمانی سرمایهگذاران میتواند تحت تأثیر همین چندین نقطهٔ مرجع باشد؛ از جمله گزینهای که فرد آن را برنگزیده، انتظار قبلی و بهترین سهمی که میتوانستند انتخاب کنند.
خطر وقتی آغاز میگردد که برای فرار از پشیمانی تصمیم میگیریم
ریسک پشیمانی همیشه یک رفتار مشخص و ثابت ایجاد نمیکند.
ممکن است فرد بهدلیل ترس از جا ماندن، پا به معاملهای بگذارد که با برنامهاش سازگار نیست. ممکن است از ترس پشیمانی بعدی بابت فروش یک دارایی، بیش از حد در آن بماند. یا برای اینکه در برابر دیگران مجبور به توضیح یک تصمیم دشوار نباشد، گزینهای را انتخاب کند که از نظر اجتماعی دفاعپذیرتر است.
پژوهش دربارهٔ تصمیمهای مالی نیز نشان میدهد پیشبینی پشیمانی میتواند رفتار سرمایهگذاری را تغییر دهد. در برخی مدلها، «ریسک پشیمانی» در کنار ریسک متعارف، بخشی از تصمیم سرمایهگذاری است.
پس سؤال اشتباه این است: «کدام تصمیم بعداً کمتر پشیمانم میکند؟»
سؤال بهتر: «کدام تصمیم با اطلاعات امروز، هدف من و محدودیتهای واقعی من سازگارتر است؟»
چرا تصمیمی که بتوان از آن دفاع کرد، همیشه تصمیم خوبی نیست؟
این همان جایی است که ریسک پشیمانی با فشار اجتماعی درهم میآمیزد.
گاهی سرمایهگذار ترجیح میدهد تصمیمی داشته باشد که اگر اشتباه شد، توضیح دادنش آسان باشد:
- «همه همین کار را میکردند.»
- «این دارایی معتبر بود.»
- «تحلیل همه همین بود.»
اما قابلدفاع بودن در برابر دیگران، معیار مستقلی برای کیفیت تصمیم نیست.
یک تصمیم خوب ممکن است حتی نتیجهٔ بدی داشته باشد؛ همانطور که یک تصمیم ضعیف میتواند بهطور تصادفی نتیجهٔ خوبی بدهد.
پژوهشهای تصمیمگیری دقیقاً به اهمیت مقایسهٔ نتیجهٔ واقعی با نتیجههای بدیل اشاره میکنند؛ همین مقایسه میتواند ارزیابی ما از کیفیت تصمیم را از نتیجهٔ صرف آن جدا کند.
فیلتر ساده برای کاهش ریسک پشیمانی چیست؟
قبل از تصمیم، سه سؤال را جداگانه بپرسید:
- اگر هیچکس از تصمیم من باخبر نباشد، باز هم همین انتخاب را میکنم؟ این سؤال فشار اجتماعی را تا حدی حذف میکند.
- اگر فردا گزینهای که انتخاب نکردهام بهتر عمل کرد، آیا تصمیم امروز من همچنان منطقی بود؟ این سؤال کمک میکند کیفیت فرآیند را از نتیجهٔ اتفاقی جدا کنید.
- این تصمیم برای هدف من مناسب است یا فقط برای اینکه از جا ماندن، اشتباه کردن یا توضیح دادن تصمیمم فرار کنم؟
اگر پاسخ سؤال سوم مبهم باشد، احتمالاً بخشی از تصمیم تحت تأثیر ریسک پشیمانی قرار گرفته است.
ریسک پشیمانی یک ریسک قیمتی مثل نوسان یا افت سرمایه نیست؛ ریسک تصمیمگیری است. سرمایهگذار ممکن است نه بهدلیل اینکه گزینهای بهترین است، بلکه بهدلیل ترس از دیدن یک «اگر» در آینده آن را انتخاب کند.
راهحل، حذف احساس پشیمانی نیست. چنین چیزی واقعبینانه نیست.
راهحل این است که کیفیت تصمیم را با هدف، افق زمانی، اطلاعات موجود در لحظهٔ تصمیم و ظرفیت واقعی ریسک بسنجیم؛ نه با بهترین سناریویی که بعداً میتوانست اتفاق بیفتد.
بازار همیشه به ما فرصت مقایسه میدهد. اما هر چیزی که بعداً بهتر عمل کرده، لزوماً نشان نمیدهد که تصمیم دیگری در گذشته تصمیم بهتری بوده است.
اگر میخواهید تحلیلهای بیشتری دربارهٔ رفتار واقعی سرمایهگذاران و منطق پنهان تصمیمهای مالی بخوانید، مطالب حوزهٔ بازارهای مالی نکسچر را دنبال کنید.
پرسش و پاسخ
ریسک پشیمانی زمانی شکل میگیرد که سرمایهگذار نتیجهٔ واقعی یک تصمیم را با نتیجهای فرضی مقایسه میکند — چیزی که اگر گزینهٔ دیگری را انتخاب کرده بود، ممکن بود اتفاق بیفتد. هرچه این نتیجهٔ جایگزین روشنتر و قابلمقایسهتر باشد، پشیمانی راحتتر شکل میگیرد؛ حتی وقتی سرمایهگذار در تصمیم اصلی خود هیچ ضرری نکرده باشد.
چون سرمایهگذار تقریباً همیشه میتواند ببیند چه چیزی را نخریده است: سهمی که رشد کرده، داراییای که زودتر میشد خرید یا تصمیمی که دیگران گرفتهاند. به همین دلیل، تصمیم سرمایهگذاری هرگز فقط مقایسهٔ «بازده واقعی با صفر» نیست؛ ذهن همزمان چندین نقطهٔ مرجع فرضی میسازد و با همهٔ آنها مقایسه میکند.
چون قابلدفاعبودن در برابر دیگران معیار مستقلی برای کیفیت تصمیم نیست. سرمایهگذار گاهی گزینهای را انتخاب میکند که توضیح دادنش آسانتر است، نه گزینهای که واقعاً با هدف و ظرفیت ریسک او سازگارتر است. یک تصمیم خوب میتواند نتیجهٔ بدی بدهد، همانطور که یک تصمیم ضعیف میتواند بهطور تصادفی نتیجهٔ خوبی بدهد.
با پرسیدن سه سؤال جداگانه پیش از هر تصمیم: اگر هیچکس از این تصمیم باخبر نباشد، باز هم همین انتخاب را میکنم؟ اگر گزینهٔ انتخابنشده فردا بهتر عمل کند، آیا تصمیم امروز همچنان منطقی بود؟ و این تصمیم واقعاً برای هدف من مناسب است یا فقط برای فرار از جا ماندن یا توضیح دادن؟